​董明珠催债，经销商欠42万不还，还说：再给我50玩的货给你结账！

董明珠催债，经销商欠42万不还，还说：再给我50玩的货给你结账！

1991年，26岁董明珠主动请缨，到合肥催债。赖账42万的经销商斜了她一眼：“再给我50万的货，我立马付钱给你！”董明珠微微一笑：“那我得先看看你的仓库！”事后，经销商直拍大腿：“这女人够狠！”

那年，格力空调资金周转面临困境，董明珠来到市场部不久，听闻合肥1经销商欠债42万不还，而且还是难啃的骨头。

当时，很多人不看好女性在销售职场上的表现，都觉得那是男人的活，特别是遇到死皮赖脸的经销商，女性销售员总会知难而退。

在格力空调市场部，就遇到合肥这样的经销商，很不好对付，正当大家都摇头叹息时，26岁的董明珠站了出来，大喊一声：“我去催，我不信，搞不定这些赖账的人。”董明珠主动请缨，决定亲自去合肥催债。

抵达合肥后，董明珠来到合肥区域牛经理的办公室，他不屑一顾的打量着面前的小姑娘，用轻佻的语气说道：“格力没人了吗？派个小姑娘来跟我谈？”

董明珠不为所动，冷静地说：“牛经理，我是代表公司来解决问题的，这次谈不成结果，我是不会回去的。”

牛经理取出一支烟，点燃了一下，漫不经心地说道：“哦呦，你知道这42万对我来说算什么吗？我现在拿不出这么多钱给你！”

董明珠并没有被他的气势压倒，她冷静地回应道：“牛经理，这不是简单的交易问题。欠债不还，这有损你的商业诚信。”

牛经理一听这话，嗓门大了起来：“我的诚信没得说，不过，诚信值几个钱。”

董明珠继续追问：“既然你认为诚信不错，那你把欠债42万还上吧！”

牛经理一下子站了起来，傲慢的说道：“哼，再给我50万的货，我立马付钱给你！”

董明珠立即说道：“行，先让我看看你的仓库。我想了解一下你的销售情况。”

牛经理眼神一慌，但很快掩饰过去：“仓库有啥好看的？你个小姑娘懂什么！”

“牛经理，我是公司派来的员工，我有责任和义务了解公司的货物去向。如果你不肯让我看仓库，那我就只能认为你在故意隐瞒什么。”董明珠一字一句地说。

牛经理被她的气势镇住了，犹豫了一下，最终还是同意了。事后，牛经理直拍大腿：“这女人够狠！”

董明珠来到仓库，门一打开，里面堆满了格力空调。董明珠心里一沉，这和她预想的完全一样。

牛经理并没有卖出多少空调，他只是用欠债的方式来获取更多的货物。

董明珠转身对牛经理说：“牛经理，你的销售情况并不理想。你必须先清仓，把欠我们的钱还清，我们才能继续合作。”

牛经理一听这话，顿时怒了：“你算什么东西，敢这么对我说话！我告诉你，我一分钱都不会给你们！”说完他转身就走，留下董明珠一个人站在仓库里。

在接下来的几天里，董明珠每天都去找牛经理谈判。但每次都遭到了他的粗暴拒绝甚至嘲笑。公司员工议论纷纷：“这女人真是太自不量力了，她怎么斗得过牛经理呢？”

然而面对困境和嘲笑董明珠并没有放弃。她决定改变策略，从经营问题入手打开僵局。

她对牛经理说：“你的营销策略有问题。忽视市场需求而盲目进货，这样仓库积压严重，会欠下更多的债务，必然导致资金流动困难。”

牛经理听了这话，沉默了一会儿，然后说：“这道理我懂，眼下这情况，那你说该怎么办？”

董明珠趁机提出了建议：“首先你要设法促销出去，清仓货物，把42万欠债还清，我们才能继续合作。”

在董明珠一个多月的“围追堵截”下，牛经理不仅还清了欠格力的债务，还与格力建立起了更加紧密的合作关系。

回到公司后，董明珠受到了表彰。员工们纷纷向她表示祝贺：“你真是太了不起了！你是我们的骄傲！”

公司领导对她的表现给予了高度评价，决定提拔她为中层管理人员。董明珠凭借着自己的努力和才华，成为格力空调的经营部部长。

在这个岗位上，她继续保持着追款时的执著与坚定，带领公司在竞争激烈的市场环境中不断发展壮大。

如今的格力空调，已经成为全球最大的商用空调制造商之一，而这一切都离不开董明珠的智慧和决断力。

回首过去那段艰难的经历，董明珠感慨万分。她说：“那是我职业生涯中最艰难也是最有意义的一段经历。它教会了我如何面对困难、如何用智慧去解决问题、如何坚持自己的信念。”

她也常常鼓励员工们要勇于面对挑战、敢于担当责任、不断学习和进步才能在职场中取得成功。

面对困难，我们要有敢于亮剑的勇气，用智慧去解决问题，坚持自己的信念。董明珠的故事，就像一盏明灯，照亮了我们前行的道路。

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