《大败局1》商业案例之爱多：中国的DVD时代∣读书心得

【发展历程】

1995年6月，胡志标开发VCD样机成功。7月20日，广东爱多电器公司正式成立。

1995年11月，胡志标在《羊城晚报》上打出了第一则悬念广告：“爱多 ……”同月，胡志标买下中央电视台体育新闻前的5秒标版。

1996年11月8日，爱多VCD以8200万元争得中央电视台天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第1名。

在胡志标的带领下，爱多开创了中国家电行业营销模式的重大变革，打造了中国第一例招商巨型户外广告，极富创新性的设计了中国第一例悬念营销。

1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。

1997年11月8日，爱多VCD以2.1亿元的天价获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第四届“标王”。

1997年，爱多推出“阳光行动B计划”。然而，以这一计划的失败为标志，爱多从此走上了下坡路。

1998年6月，爱多在与劲敌新科的竞争中胜出，两家在全国百家大商场的市场占有率均为23%。但同时，爱多在半年内为打败新科付出了1.5亿元的沉重代价。

1999年4月7日，爱多的股东之一在《羊城晚报》上发表“律师声明”，称爱多新办的所有子公司均未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权与“广东爱多电器有限公司”无关。同月，胡志标被迫让出董事长和总经理的位子。

1999年5月6日，胡志标在部分商家的帮助之下再次主掌爱多。7月，爱多与一家最大的债权企业谈判失败。12月，中山市中级人民法院依法受理东莞宏强电子公司等申请债务人广东爱多破产还债一案，广东爱多进入破产程序。

【经验与教训】

1、由于股权分配问题导致爱多遭遇重大危机

创始人胡志标和陈天南因为利益的原因闹得很僵，陈天南更是怀疑胡志标将资产转移，将胡志标举报，陈天南的律师声明无疑是让爱多崩塌的“导火索”，经过核查爱多公司存在多出资金漏洞，与此同时上门要债的人越来越多，爱多公司最终不堪重负，仅仅四年就宣告破产。

初创公司的股权分配非常重要，不单单涉及创始人的利益问题，还涉及后续公司的发展壮大问题，股权分配不仅仅是分钱的问题，更多的是以后融资问题、公司控制权问题。

创业团队及投资人的出现必然会涉及到股权分配问题，科学合理的股权结构能够让创始人掌握企业控制权的同时，还能通过股权激励方式有效提升员工的积极性，进行增资扩股为企业的发展引入足够的资金等。

2、未重视产品研发与创新，打价格战竞争难以持久

从1998年初开始，VCD市场趋向饱和，需求增长明显放缓，但为了成为行业老大，爱多在全国各大城市的大商场中进行声势浩大的促销活动，想以价格优势挤掉竞争对手，而不去谋求进步和创新，一味以价格战或者特殊的营销手段来抢占市场，终究是治标不治本，难以打造属于企业自身的不可复制性、不可替代性。

3、扩张过快，未做长远的战略规划，缺乏可落地执行的经营策略

为了化解在VCD市场遇到的困惑，没有多少相应技术能力的爱多又企图向通信、音像、电视机等领域扩张，但不仅大多数产品线并没有获得成功，而且松散的组织结构和领导人的武断行为更加剧了企业的混乱。

4、缺乏成熟有效的财务管理体系

中国民营企业的成长史一再地证明着这样的一个原理：对一家新兴企业来说，在度过了市场开拓阶段之后，阻碍其成长的最大威胁便是对财务缺乏适当的关注和没有正确有效的财务体系。一家没有稳定而有效的财务保障体系的民营企业就好比一辆没有保险带和安全气囊却在高速公路上超速疾驶的汽车，企业的发展越快，在市场上的成功度越高，其缺乏财务前瞻性的危险就越大。

爱多的财务管理十分混乱，胡志标对于财务管理漠视，就像他自己说的，自己都不知道有多少钱，有多少债、有多少销售额，企业财务管理内部控制制度不健全，导致了资金监管职能弱化，无财务风险预警系统，因此，经不过任何的风吹雨打。

企业要想实现长远的发展，获得持续性核心竞争力，就必须完善财务管理体系。

企业财务管理体系的完善，应着重从加强企业财务内部控制系统、财务指标分析系统、绩效评估系统、财务风险预警系统等方面进行，

通过完善企业财务管理，建立和完善内部监控体系，能够真实、客观、全面、公正地反映企业的经营活动过程和经营活动结果，并把加强监管与企业完善管理紧密结合，力求人力、物力、财力得到最大化利用，实现资本金的盈利，确保资产保值增值。

5、缺乏危机公关应对能力

企业在对外公关时，未注意媒体的“新闻利益第一“原则，不要寄希望于长期建立的记者关系能够消除一切危机。比如，当年一本《风雨爱多》书籍的出版，加速了爱多的崩溃。而撰写这本书的作者，据称是与胡志标私交甚好。可见，”新闻价值“才是记者的生命。

企业发生危机之后，应尽快建立内部新闻传播体系和危机处理程度等。内部流程职责明晰，方能临危不乱。发生危机时，内部要统一口径，指定对外发言人，文本要规范、措辞要严谨，不要乱说话，不要乱发表声明，以免处理不当让媒体盲目跟风炒作，使企业疲于奔命。